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2025年においてABMが注目される理由は、ABM導入企業の多くが成果を出していることに加えて、各社のプラットフォームにAI実装が急速に広まっていること。

海外で成果を出すための“売れる構造”をいかに設計・実装していくか、その要点を3つの視点から解説します。１）どの企業に売るか ― ターゲティングの重要性、２） 営業組織がどう動くか ― データに基づく行動指針、行動のスピードと柔軟性 ― AI搭載アカウントベースプラットフォームの活用

─ 海外マーケティングやセールスに関連した情報の発信を予定─ 2025年7月、本格的に事業を開始したセールスインテルは、今後、グローバルB2B領域におけるマーケティングおよびセールスに関する有益なナレッジや情報を、積極的に発信してまいります。...