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B2Bマーケティングでは、「知られているのに選ばれない」という課題が多くの企業に共通しています。その原因は、企業名と製品価値が顧客の中で結びついていないこと、B2C型のブランド戦略の転用、そしてグローバル市場での価値の不一致にあります。 この課題を解決する戦略が「ブランドパーソナライゼーション」です。これはブランドそのものを変えるのではなく、同一のコアコンピタンスを市場・用途ごとに異なる価値として定義し、最適な形で伝えるコミュニケーション設計です。 実践は7つのステップで進めます。①製品と顧客の整理、②コアコンピタンスの定義、③製品×用途のマトリックス設計、④価値の言語化、⑤顧客企業単位の最適化、⑥購買フェーズに応じた情報設計、⑦実行・検証・改善のサイクルです。 現在はABMプラットフォームの進化により、この戦略は誰でも実行可能になりました。B2Bブランドは「統一するもの」ではなく、市場ごとに「設計するもの」です。

グローバルBtoBキャンペーンを展開する際、すべてを広告代理店に委ねるのが唯一の選択肢だと思っていませんか。国内の大手広告代理店に運用を依頼する場合、媒体費に約20%〜のマージンが上乗せされます。一方、海外向けキャンペーンでは約40%前後の代理店マージンが発生するケースが多々あり、出稿規模が大きくなるほど無視できないコストインパクトをもたらします。AI搭載のABMプラットフォームを活用することで、この代理店依存度を下げながらコストを抑え、削減分をそのままメディア出稿量の拡大に充てることが可能です。セールスインテルは、N.RichやAccountInsightをはじめとする欧米の著名なB2Bマーケティングプラットフォームを国内で唯一取り扱い、クリエイティブ制作から運用までハンズオンで支援します。

生成AIはコンテンツを「読む」のではなく、「意思決定に使えるかどうか」で選別しています。選ばれるために必要なのは、可視化によって使われ方を捉え、信頼性のある構造に設計することです。コンテンツは、作るものではなく、意思決定に入り込むために設計するものへと変わっています。

BMは売上を生むのか。エンゲージメントとの違いと、その本質を解説。

2025年においてABMが注目される理由は、ABM導入企業の多くが成果を出していることに加えて、各社のプラットフォームにAI実装が急速に広まっていること。

海外で“売れる仕組み”を支えるAB-GTMプラットフォーム── セールスインテルが選んだ「N.Rich」とは？ B2B企業が海外市場で成果を上げるためには、従来の営業・マーケティング手法だけでは限界があります。セールスインテルでは、...