N.richのアカウントベースドGTMプラットフォーム

海外で“売れる仕組み”を支えるAB-GTMプラットフォーム──

セールスインテルが選んだ「N.Rich」とは？

B2B企業が海外市場で成果を上げるためには、従来の営業・マーケティング手法だけでは限界があります。セールスインテルでは、的確なアプローチが成果に導くソリューションとして、インテントデータやABM/ABXを活用した戦略的支援を行っています。

その中核を担うプラットフォームのひとつが、フィンランドをベースとするN.Richです。

N.Richとは？

N.Richは、フィンランド発の欧州トップクラスのABMプラットフォームであり、現在では米国・APAC地域にも展開し、世界基準のプラットフォームとなっています。Intentデータとアカウントベース広告を組み合わせ、“今まさに買う可能性が高い企業”に対して、的確なタイミングでメッセージを届けることを可能とするプラットフォームを開発、販売しています。

N.richのAccount-based go-to-market platformの特徴と強み

Account-based go-to-market platformのことをセールスインテルでは、アカウントベースドGTMプラットフォーム(AB-GTM platform)と呼んでおります。その特徴は以下の通りです。

1. インテントデータの統合と予測活用

N.Richは、1stパーティと3rdパーティのインテントデータを組み合わせることで、今まさに情報収集を始めている顧客候補企業を識別します。さらに、予測モデルによって今後購買意欲が高まる見込みのある企業も先回りして抽出可能。これにより、従来では気づけなかったビジネス機会に戦略的にアプローチできます。

2. ダイナミックICPの自動構築

CRMや既存顧客データをベースに、AIが理想顧客像（ICP）を動的に生成します。これにより、過去の成約パターンに似た新規アカウントを自動抽出でき、ターゲティング精度と効率を同時に向上させることが可能です。

3. アカウントベース広告の高度な配信機能

ドメインを基軸に企業単位での広告配信が可能なため、個人情報やフォーム入力に依存せずに匿名状態でもエンゲージメントを獲得できます。LinkedInとの連携によって業種や役職別に精度の高い広告展開ができ、従来のデジタル広告よりもB2Bに適した配信設計が可能です。

4. 営業・マーケティングのシームレスな統合

N.RichはSalesforceなど主要CRMと連携し、広告データやインテント情報を営業活動と直接結びつけ、効率化を図ることができます。セールスアラート機能を通じ、営業担当者に“今アプローチすべき企業”をリアルタイムで通知できるため、営業現場での意思決定をスピーディに支援します。

5. キャンペーン運用のスピードと柔軟性

平均で約7営業日以内にキャンペーンを開始できるため、施策展開のスピードが非常に速く、商機を逃しません。また、UI/UXの使いやすさも高く評価されており、マーケティング部門だけでなく営業現場でも直感的に活用できる点が強みです。

セールスインテル × N.Rich：日本企業の海外展開を加速する

セールスインテルでは、N.Richを活用することで、海外市場における理想顧客の発見・アプローチ・成果創出までを一気通貫で支援しています。これにより、従来は見逃されていたビジネス機会を可視化し、営業活動の精度とスピードを飛躍的に向上させることが可能となります。

プラットフォームのデモリクエストをいつでも受付中

「プラットフォームって実際どう使うの？」「自社の課題に合っているのか確かめたい」──そんな声にお応えして、セールスインテルではデモリクエストを常時受け付けています。

「海外市場にどう攻めるか？」「営業とマーケティングをどうつなぐか？」──その答えを、N.Richのデモを通じて実感していただけます。

ぜひ、お気軽にご相談ください。

まとめ

海外市場で成果を出すためには、「どの企業・いつ・どう届けるか」が明らかにすることが極めて重要です。B2Cにおける顧客は、消費者です。また、消費者のペルソナを想像し、そのターゲットペルソナに沿った戦略を具体的に想定する必要があります。一方、B2Bにおける顧客とは、「法人＝企業」であり、その企業の存在や詳細は公表されている場合がほとんどです。よって、その顧客候補を分析し、最適なアプローチをどのように行うかを具体的に検討する必要があります。N.RichのAccount-based go-to-market platformは、その検討において、最適解を導くための支援を提供してくれるプラットフォームです。また、セールスインテルが提供するプラットフォームの活用コンサルティング支援と組み合わせることで、そのプラットフォームを最大限活用できるようにB2B企業の成長を力強く後押しします。

セールスインテル株式会社